申报单位：天津大学

主持人：赵息

项目组成员：姚文虹 齐媛 高源

推荐级别：上报财政部

 

【摘要】

为应对大宗商品行业内长期存在的产能过剩，定价权缺失，供应链冗长，信用体系崩溃，中小企业融资难、融资贵，物流成本高效率低等问题，天物大宗从价值链理论出发，建立了电子商务环境下大宗商品电商平台的价值链模型。天物大宗通过搭建大宗商品采购、销售、物流、金融、信息等业务和服务于一体的电子商务平台，实现商流、物流、资金流、信息流的“四流一体”。以多元化交易服务满足客户的不同需求，以完善的金融服务打造线上金融产品超市，以大物流布局实现天物大宗O2O落地，以大数据信息服务支撑平台未来发展。天物大宗致力于通过这一大宗商品电商平台，为行业客户提供大宗商品电子商务一站式解决方案，助力大宗商品产业链发展，打造多方共赢闭合生态圈。

关键词：价值链；电子商务；四流一体

一、背景描述

（一）天物大宗基本情况

天物大宗是天津物产集团依托自身的行业、资源、上下游渠道和物流整合等优势，创建的大宗商品电子商务平台。平台主营业务涵盖了钢铁、煤炭、矿石、化工、有色金属、石油制品等大宗商品。天物大宗于2012年11月正式上线，其创新发展受到国家部委及行业高度认可，荣获2014年天津市电子商务示范企业、2015年在线供应链金融优秀案例奖等诸多荣誉。

（二）大宗商品贸易现状及问题

天物大宗是为解决供应链冗长，中小企业融资难、融资贵，大宗商品信用体系崩溃，物流成本高效率低，大宗商品产能过剩，大宗商品定价权缺失等等问题而打造的大宗商品电商平台。能否解决、如何解决，是摆在天物大宗眼前的核心问题。

（三）天物大宗借助价值链发展电子商务

近年来，行业呈现野蛮增长态势，各大电商平台各自为战、恶性竞争。天物大宗认为，理想的钢铁电商平台应该打通全产业链，完成整体布局。只有着眼全产业链，钢铁电商才能走得更加长远。为此，天物大宗电商平台应具备交易、金融、资讯、物流和材料五大要素，实现多层次互动合作。

天物大宗借助价值链这一管理会计工具，深入发掘并有效利用自身竞争优势，探索互联网时代的新生存模式，搭建差异化、创新性的专业供应链集成服务平台，助力大宗商品产业链发展，打造多方共赢闭合生态圈。

二、总体设计

（一）天物大宗价值链应用的目标

天物大宗对价值链分析研究的目的，既包括对电子商务平台各项价值活动本身的改善，又包含对各价值活动之间的相互关系进行协调和控制，以优化电商平台的价值链，在激烈的电商市场环境中赢得竞争优势。在当下大宗商品电子商务“遍地开花”的环境下，助力天物大宗明确竞争优势，改善薄弱环节。

（二）价值链应用的总体思路

1、分析经营业务、管理流程，明确各价值创造环节以及价值活动环节间的相互联系；

2、优化、创新价值活动，分解、整合价值链，找出商务模式创新的突破点；

3、结合内外部环境，选择适合的电商模式，实现价值增值，创造竞争优势。

（三）价值链应用的内容

图2.1　业务流程

通过对大宗商品产业价值链条的研究，天物大宗认为：在传统的商务活动中，必须有信息的传递（信息流）、资金的流通（资金流）和商品的时空转移（物流），最终完成商品特定权利的让渡，也就是商流的实现。电子商务的应用突破了传统大宗商品贸易以单向物流为主的运作格局，实现了“四流一体”，即以物流为依托，资金流为形式，信息流为核心，商流为主体的全新格局。“四流一体”提升了大宗商品产业价值，协调产业链中上下游企业融资、物流等各多个薄弱价值环节，优化企业内外部价值链。天物大宗通过平台化发展，整合了传统价值链中的薄弱价值环节，以实现助力大宗商品产业链发展，打造多方共赢闭合生态圈的目标。模型如下：

图2.2　天物大宗核心价值链模型

（四）价值链应用的创新

在面临转型的关键时刻，天物大宗选择了价值链分析作为商务模式创新的决策工具，并突破传统价值链的思维定式，把视野从企业内部扩大到整个产业链条，将价值链置于电子商务环境之下。结合传统产业以及互联网行业发展的态势，探索“大宗商品+电子商务”的创新模式。

天物大宗深刻扎根于企业实际，充分利用内外部资源，依托企业现有优势，通过电子商务的手段，优化和解决大宗商品产业链当中的各种问题，形成多方共赢、和谐发展的良性循环。

三、应用过程

（一）组织架构

图3.1　组织结构图

（二）部署要求

运用价值链分析方法进行商务模式创新，应具备资源优势、技术能力以及发展环境。天津物产集团的资源优势是推进天物大宗电商平台的坚实基础。公司建立了以Oracle ERP+SAP+U8系统为支撑的计算机网络管理平台，实现了业务流、资金流、物流的全程高效运营。大宗商品电子商务所要求的互联网、支付、结算、物流等生态环境已具备发展基础。

（三）具体应用模式和应用流程

天物大宗依据价值链模型，分别从商流、资金流、物流、信息流四个角度展开，优化其内部价值环节，以四流一体为核心，最终实现企业的价值增值。

1.商流——多元化交易模式

商流是大宗商品电子商务的主体。天物大宗针对大宗商品行业特性，整合了原材料采购到产成品销售各个价值环节，为价值链各环节的企业提供符合需求的交易模式，在降低客户交易成本的同时提升了电商平台的交易活跃度，实现了多方合作共赢的良好效果。

图3.2　多元化交易服务模式

首先，天物大宗利用互联网的开放性好、受众面广的特点，实现营销模式的创新，帮助客户实现多元化营销。在线交易模式突破了地域限制，将货物的价格、产地、型号等信息透明的发布至网络平台当中，大大提升了沟通效率、降低了交易成本。

其次，天物大宗平台引入大型上游厂家，设立厂家专区，厂家将自身的货物以及未来的排产计划报盘至天物大宗，供下游客户买货和订货。天物大宗实现了厂需对接，缩短了供应链，减少了物流、采购和销售成本，同时有效地通过信息流前置提升了整个供应链的效率。

另外，天物大宗引入物流集散地的仓储物流中心，设立仓储专区。通过集合物流园的资源，驱动交易，优化价值链。天物大宗与港口、仓库、大型物流园合作，全流程监管，确保交易安全可靠。

天物大宗客户可通过在线竞标系统进行大宗商品及原材料的竞标采购和竞标销售，招标系统由招标方、投标方共同参与，天物大宗提供开放性的服务平台，完全市场化运作，为买卖双方提供了公平、公正、公开的交易环境，是大宗商品电子商务新的突破点。

天物大宗创造了集中采购这一交易模式，通过货物需求的整合，提升议价能力，从而降低下游的采购成本，也帮助上游客户降低逐一沟通、发货的成本，打破了大宗商品原有的单点沟通模式，优化了整个供应链。

2.资金流——在线金融服务

图3.3　在线融资服务实现银企直接对接

为改善“融资”这一产业薄弱价值环节，解决大宗商品行业中小企业的融资难问题，天物大宗根据行业特点和客户需要，为客户提供在线供应链金融服务满足客户的不同金融需求。天物大宗与建设银行、农业银行等达成总行级别战略合作，共获得银行授信300亿元。

其次，天物大宗着力打造“线上金融产品超市”，全流程线上融资，简单高效；有效降低企业授信门槛，化解中小企业融资难；随借随还、按日计息、方便快捷；模式化运作，减少了不产生价值的价值环节，降低融资成本。

3.物流——大物流布局实现天物大宗O2O落地

图3.4　物流体系

物流是大宗商品电子商务的依托，是传统贸易中商流、资金流以及信息流的载体。天物大宗将自建以及整合全国各地区的物流园作为基点，依据上下游贸易流通环节筛选串接成链，最后通过信息化网络化，将物流链集结成网，打通线上线下。天物大宗建立了物流仓储网络和物流风险控制系统，制定了“直管库、监管库、交割库、中转库”四级仓储管理体系，形成了天物大宗闭合物流生态圈，为融资服务和现货交易提供基础和保障。

4.信息流——大数据信息服务支撑平台未来发展

商流、物流、资金流的流动过程中形成了信息流，信息流是四流一体的核心。为改善大宗商品产业价值链中信息流动缓慢低效的问题，天物大宗搭建了权威迅速的信息资讯平台，服务于企业内部，同时为客户提供第一手资讯。信息平台涵盖钢铁、煤炭、矿石、化工、有色和油品六大板块，更新展示上百条时事新闻和行业信息。《市场行情分析》和《价格指数》两款资讯产品还能对产业链上中下游各个环节进行针对性研究，实时呈现大宗商品市场的最新动态。

5.天物大宗的“四流一体”

图3.5　“四流一体”

天物大宗通过对大宗商品产业价值链的整合，向客户提供了一站式解决方案，大幅提升客户满意度。此外，为生产商、贸易商等带来服务价值，通过多元化交易模式促进上下游贸易往来，实现多方共赢。此外，天物大宗优化了大宗商品行业价值链中的薄弱环节，利用了规模集合效应，降低原料、生产、融资以及物流成本，实现了产业整体价值链的优化。

图3.6　多方共赢闭合生态圈

总之，天物大宗通过在线交易、厂家专区、仓储专区、在线竞标、集中采购这五种交易模式和金融服务平台、物流支撑平台、信息资讯平台三大服务平台，有效的将商流、信息流、物流、资金流进行整合，实现“四流一体”，通过电子商务模式，为客户在大宗商品全供应链环节提供了全流程服务支撑和解决方案。

（四）实施过程中遇到的主要问题和解决方法

天物大宗依托天津物产集团自身优势，通过在线交易、厂家专区解决供应链冗长的问题，通过在线融资解决中小企业融资难、融资贵的问题，通过天物大宗品牌的建立解决当前大宗商品信用体系崩溃的问题，通过物联网解决物流成本高效率低的问题，通过交易实现以需定产解决大宗商品产能过剩的问题、通过大数据生成的价格指数解决大宗商品定价权缺失的问题。

 

四、取得成效

（一）应用价值链前后主要业绩比较

图4.1　天物大宗总体运营情况

天物大宗自2012年11月正式上线以来，电商平台的交易规模及利润水平飞速增长。2015年全年交易额达2400亿元，同比增长116%，钢铁交易额918.67亿，同比增长198%，注册用户数18480家，同比增长22%。截至2016年9月14日，天物大宗实现交易额2302亿，注册会员20100家，活跃客户1655家。

天物大宗迅猛发展的态势促进了母公司天津物产集团的进一步发展。天物大宗上线运营以来，天津物产集团各项业务均呈现快速发展势头。集团营业收入、利润总额和累计销售额跃居全国同行业的首位。天津物产集团以642.323亿美元的营业收入位列2016年世界500强企业排名榜单第122位，较上一年提升24位。

（二）助推了天物大宗战略实施

在“十三五”时期，天物大宗将秉承开放、创新、共享、诚信的企业发展理念，本着勤奋务实、开拓创新的进取精神，将生产商、供应商、贸易商、终端用户、物流服务商、金融服务商、技术服务商有机聚集，打造一个能够让生产制造业、流通业、服务业和金融业走向深度融合的专业化供应链集成服务平台。

基于价值链应用，天物大宗清晰明确了多方共赢战略，在实现自身价值增值的同时，助推大宗商品产业链长久发展，优化内外部战略环境。对企业内部而言，天物大宗电商平台通过价值链工具成功地挖掘到天物大宗的核心竞争力，利用了集团在信息、渠道等方面的优势，优化了原有价值链中的薄弱环节，弥补了企业内存在的劣势。同时从整个产业的角度出发，利用大宗商品电商平台迅猛发展的外部机会，并有效缓解市场竞争、行业瓶颈带来的威胁，对企业未来发展战略的实施起到正反馈作用。

 

五、经验总结

（一）价值链成功应用的关键因素

①对企业内部流程准确认知。需要将分散于各个价值链环节的重要信息，根据企业的各个价值活动和价值环节有效地汇总整合。

②对企业外部环境具备充分了解。企业处于不断发展变化的外部环境之中，其经营管理受客观环境的控制和影响。因此要充分考虑外部环境现状及变化趋势。

③企业有效的落实和执行。成功应用价值链需要企业从领导到基层的全面落实。来自管理层的支持有利于整体工作自上而下的有效推进。

（二）价值链在应用中的优势及局限

价值链可以形象地描述价值的产生过程，便于企业系统地确定核心业务，优化业务流程，为决策提供依据。企业还可以通过调整价值链内部、外部联系来增加价值和提高竞争力，保持并获取竞争优势。但是传统的价值链模型是以制造业为基础，不适应当下复杂多变的市场环境。对于各种新型产业的价值链，目前理论界尚未形成统一的模型。现有价值链模型较为粗略，难以细化落实定量分析。

（三）对完善和推广价值链应用的建议

从目前来看,价值链的应用适应了知识经济的要求，实现了同社会的协调发展，开拓了现代管理的新视野。为适应互联网经济时代的新要求，价值链的分析和管理应当综合运用电商平台的信息资源，实现产业链的全面量化，并结合大数据和云计算技术。企业应用价值链进行电商转型应当因地制宜，在对供需状况进行准确判断的基础上，选择契合企业实际情况和发展战略的商务模式。